СБК Pro. Спонсорство

СБК Pro. Спонсорство

Работа со спонсорами начинается задолго до подписания контракта и не заканчивается по его истечению

Газпром – это «Зенит», T-Mobile – «Бавария», а Etihad – «Манчестер Сити». Мозг болельщика крепко связывает команды и спонсоров. Этим пользуются бренды и клубы. Одни стремятся напомнить о себе и привлечь лояльного потребителя. Другие – заключить выгодный контракт.  

Важно отличать спонсорство от рекламы или меценатства. Партнер клуба хочет получать измеримый результат: узнаваемость бренда, лояльность покупателей. Спонсорство работает на репутацию и глубокую ассоциативную связь: в какой-то момент логотип на форме превращается в обязательный атрибут или даже соучастника побед и поражений команды. Такой связи не возникает между рекламной площадкой и покупателем рекламного места. 

Теория 

Когда речь идет о спонсорском соглашении в спорте, то объектом могут быть спортивные организации, сами спортсмены, инвентарь, спортивные мероприятия, сооружения и трансляции. Cпонсорство – одна из техник маркетингового продвижения бренда. Масштаб фирмы влияет на выбор потенциального партнера. Региональный бизнес могут заинтересовать небольшие команды, хорошо работающие с локальной аудиторией. А вот гигантов чаще интересует еще и соответствие корпоративным ценностям. И именно об этом регулярно говорят, объявляя о подписании контрактов.

От конкретных целей зависит и инструментарий, необходимый бренду. Кому-то важны прямые продажи, и поэтому в первую очередь их заинтересует возможность промоакций на матчах и рекламные посты в соцсетях. Другим нужно показать себя ответственным бизнесом – и они ищут клубы, умеющие проводить и подавать социальные проекты. Хотя, конечно, классикой спортивного спонсорства остается размещение бренда на различных носителях: форме, рекламных пространствах на стадионе, в печатной продукции и интернет-ресурсах клуба или спортсмена. И в большинстве соглашений основное внимание по-прежнему уделяется именно демонстрации товарных знаков спонсора – живьем, в телетрансляциях и в digital. Разработаны различные системы подсчета охвата и медиаценности, учитывающие целевые показатели, процент занятой площади формы или экрана, повышающие и понижающие коэффициенты, повторяемость и так далее. А самыми дорогими контрактами считаются так называемые титульные, с передачей бренду нейминговых прав и/или самого заметного места на форме спортсменов.  

Практика 

Перед тем как обратиться к потенциальному партнеру, необходимо провести серьезную работу внутри организации. В упрощенном виде порядок действий таков:

  • Аудит собственных возможностей и прав. Надо аккуратно расписать все, что можно предложить потенциальному спонсору. От медиавозможностей до информации о аудитории. 
  • Формирование партнерской иерархии. Возможности необходимо разделить по пакетам. Для каждого из них определить целевые аудитории и подходящие спонсорские категории. Так потенциальный партнер сможет выбрать опции, которые отвечают его задачам и подходят ему по цене.
  • Возможное участие спортсменов. Кто, в каком объеме, на каких условиях, какие категории брендов доступны, как разделяются права. Все должно быть продумано и обговорено со всеми сторонами.
  • Клуб и бренд проходят следующие стадии сотрудничества: переговоры, соглашение, активация, оценка, завершение. Последний пункт не менее важен, чем остальные. Это может предопределить судьбу будущих контрактов. Репутация в мире спонсорства в прямом смысле стоит дорого.

Читайте в полном материале:

  1. Что такое спонсорство в спорте?
  2. Чем отличается спонсорство от меценатства и рекламы?
  3. Основные виды спонсорства в спорте;
  4. Основные инструменты спонсорства;
  5. Как заключить спонсорский контракт;
  6. Ключевые показатели для спонсоров;
  7. Оценка стоимости спонсорского контракта;
  8. Практические кейсы спонсоринга в спорте.

Купить полный материал можно по ссылке. 
После оплаты в течение 5 дней материал будет выслан вам на почту.

Автор: Руководитель отдела «РБ-Бизнес» редакции «Рейтинг Букмекеров» Борис Губкин.

Похожие статьи

7 способов эффективного использования спонсорства в контент-маркетинге
7 способов эффективного использования спонсорства в контент-маркетинге

Краткое руководство по психологии спонсорства, в котором рассматриваются 7 основных способов, как можно успешно объединить спонсорство и контент-маркетинг


"ТНС Энерго" продолжит финансовую поддержку ФК "Ростов" в следующем сезоне

Основной финансовой поддержкой и переговорами с основными спонсорами занимается регион


Adidas и Uniqlo подписали спонсорские контракты с претендентами на победу в Открытом чемпионате Австралии
Adidas и Uniqlo подписали спонсорские контракты с претендентами на победу в Открытом чемпионате Австралии

Немецкая и японская компании оформили партнерства с номером 6 и номером 7 мирового рейтинга соответственно


Оргкомитет Олимпийских Игр в Токио и пивоваренный бренд Асахи будут «делиться эмоциями» вместе
Оргкомитет Олимпийских Игр в Токио и пивоваренный бренд Асахи будут «делиться эмоциями» вместе

Оргкомитет летних Олимпийских Игр 2020 года в Токио объявил о подписании второго топ-спонсора – им стал японский пивоваренный бренд «Асахи»


«НОВАТЭК» на данный момент никаких отношений с РФС не имеет
«НОВАТЭК» на данный момент никаких отношений с РФС не имеет

Российская газовая компания ОАО "НОВАТЭК" не имеет никаких отношений с Российским футбольным союзом (РФС) и национальной сборной, спонсором которой являлась с 2013 года. При этом сотрудничество может быть возобновлено после межсезонья.