Как заработать на спорте. Ниши и перспективы

За последние годы российский спорт прошел через несколько периодов турбулентности. Первый из них был общемировым – пандемия коронавируса. Потом ключевым фактором стало отстранение российских спортсменов и клубов от международных соревнований. Однако возможности зарабатывать в спорте есть и сейчас. Как именно – на форуме «Masters of Sport: формула победы» рассказала директор по развитию СБК Александра Савраева.

Скачать полную презентацию

Мировой рынок растет

Международная спортивная индустрия имеет сложную структуру, включая профессиональный и любительский спорт, смежные рынки, спортивные товары, питание и беттинг. 

По данным Two Circles, в 2023 году общая выручка так называемых владельцев интеллектуальной собственности в сфере спорта (клубов, лиг, личных брендов), IP Owners, достигла $159 млрд. По прогнозу, к 2033 году она достигнет $260 млрд. Спортивная индустрия растет, но тренды сильно зависят от конъюнктуры в конкретном секторе. Например, рынок азартных игр, часть которого (беттинг) тоже связана со спортом, уже оценивается в $242 млрд.

Выручка мировой спортивной индустрии по видам спорта 

1. 1. 1. 1. Футбол – 34%
         2. Американский футбол – 12%
         3. Баскетбол – 8%
         4. Бейсбол – 7%
         5. Автоспорт – 6%
         6. Скачки –6%
         7. Хоккей – 5%
             

Самым перспективным регионом аналитики Two Circles называют Азию, хотя на данный момент больше всего выручки все еще генерируют Европа и Северная Америка.

Что в России?

В качестве одного из показателей состояния спортивной индустрии в России в целом, можно использовать официальные данные по объему рынка услуг физической культуры и спорта от Росстата, ЕМИСС и федерального Министерства спорта. Прогнозное значение на 2023 год – ₽165,1 млрд. Это не только превышает допандемийные значения, но и свидетельствует о положительной динамике, несмотря на внешние сложности.

Что входит в рынок услуг ФКиС в официальной статистике:

• • • • входные билеты и абонементы на спортивные соревнования, праздники, спортивно-зрелищные мероприятия;
      • абонементы и билеты в спортивные клубы и фитнес-центры;
      • пользование спортивными тренажерами, катками, кортами, гимнастическими залами, бассейнами, лыжными спусками, подъемниками и другими спортивными объектами, включая бильярд и боулинг;
      • услуги по организации охоты и рыбалки.
         

Вопрос, что в принципе считать спортивной отраслью и как понимать экосистему рынка, дискуссионный. В широком смысле спортивная индустрия – это ориентированная на человека сфера деятельности, которая призвана удовлетворить потребности трех групп потребителей: зрителей, спортсменов и спонсоров. Но есть другая, рыночная классификация, куда входят рынки спортивных событий, сооружений, товаров, услуг, партнеров, кадров и квазиспортивных продуктов (например, спортбары, спортивная литература, компьютерные игры).

Тренды

Опыт развития индустрии и актуальные цифры и рейтинги показывают несколько закономерностей.

1. Профессиональный спорт в 99% не рентабелен, то есть в нем нет дисконтированного срока окупаемости инвестиций. И это не только российская особенность.
2. Больше шансов на окупаемость у проектов в массовом спорте. Хотя рентабельность все равно в большинстве случаев будет невелика. Например, в фитнесе она в среденм не превышает 7%.
3. В топе мировых спортивных брендов по выручке нет молодых компаний.
    

Интересный рейтинг в 2021 году составили Sports.ru и Fever Pitch. Они сделали список крупнейших компаний России, работающих в сферах, связанных со спортом по выручке за 2020-й (чтобы не учитывать влияние пандемии). К сожалению, новой версии документа не выходила, но и по этим данным можно определить перспективные для заработка отрасли.

Первая – это фитнес, явный лидер в спортивном предпринимательстве. Второй пример успеха – букмекерские конторы, ни одна из сфер спортивного бизнеса не показывает подобных темпов роста. Но и порог входа в нее максимально высок.

Есть примеры успешных компаний, выросших из продажи спортивного оборудования. «Веломоторс» (15-е место) показал выручку на уровне футбольного «Зенита». А также в топ-30 попал «Кант», семейная компания, которая начинала 30 лет назад с переоборудования мусорной свалки в горнолыжный склон и выросла в крупную сеть магазинов оборудования для горных лыж и сноуборда.

Перспективно выглядит и направление франшиз. Его изучил «Тинкофф Журнал». Одна такая точка может приносить предпринимателю от ₽80 тыс. в месяц. Самые популярные категории – опять же фитнес, детские секции и клубы, магазины спортивного питания, хореографические и танцевальные школы.

Другие растущие отрасли спортивной экономики – киберспорт, массовые (марафоны или велопробеги) с участием платежеспособной аудитории, частные спортивные клубы и академии.

Клиентов с деньгами, желающими заниматься спортом и готовыми за это платить, достаточно. Главная задача – превратить спортивную услугу в качественный продукт или маркетинговое событие. Это относится и к рынку профессиональных спортивных событий, который так и не стал в России рентабельным, и к массовому спорту.