БЕТСИТИ – один из крупнейших букмекеров России. Среди партнеров компании – футбольные «Динамо» (Москва), «Динамо» (Махачкала), «Сочи» и «Факел», промоушен Fight Nights, футзальная Суперлига и многие другие проекты. В интервью СБК генеральный директор букмекерской конторы Елена Серова рассказала о том, как компания совмещает рост с гибкостью, почему персонализация стала главным трендом в работе с премиальными клиентами и зачем букмекеру выходить за рамки классического спонсорского формата.
Критерии выбора партнеров
– Вы недавно продлили соглашение с махачкалинским «Динамо» до 2028 года. Каким критериям должен соответствовать проект, чтобы вы решились на долгосрочное сотрудничество?
– В каждом клубе мы смотрим на три вещи: связь с регионом, вовлеченность болельщиков и потенциал роста партнера. Наша узнаваемость напрямую зависит от того, насколько активно развивается клуб.
Махачкалинское «Динамо» для нас – не просто команда, а сердце и душа Дагестана. Футбол там – часть идентичности людей. Наша задача – не только поддерживать клуб, но и помогать развивать спорт в регионе, привлекать зрителей на трибуны и создавать события, которыми болельщики будут гордиться.
– Также среди ваших новых сделок – сотрудничество с московским «Динамо». Почему решились на такую масштабную сделку в не самый простой период для букмекеров?
– Столичный клуб – один из самых ярких и амбициозных спортивных проектов в России. Партнерство с «Динамо» – это возможность увеличить свое присутствие в Москве и реализовать масштабные активации для болельщиков. Уверены, что наши совместные проекты порадуют многочисленных поклонников клуба.
По поводу сделки: как ни странно, но кризис – лучшее время для активных действий на рынке. Несмотря на все объективные трудности, мы стараемся отвоевать долю рынка и строить свое новое будущее. Когда-то непростое время завершится, и мы выйдем из него еще сильнее.
– Как измеряется эффект от партнерств с клубами?
– Есть разные показатели. Мы смотрим на узнаваемость бренда в городе, динамику новых регистраций, в том числе отдельно на мероприятиях и матчах, величину депозитов. Обязательно обращаем внимание и на медийный KPI – достигает ли клуб необходимых цифр. Также важен репутационный вопрос: как изменилось отношение к бренду у болельщиков за время сотрудничества.
– Какие форматы спонсорской интеграции наиболее результативны: форма, digital, matchday, мерч или спецпроекты?
– Наверное, буду банальной, но все это работает только в связке. Логотип на форме – это уже классика, без которой просто нельзя. Матчдэй дает эмоциональную связь с болельщиком. Диджитал и спецпроекты обеспечивают масштаб. Офлайн-мероприятия – дополнительную узнаваемость в регионе. Поэтому нельзя выделить что-то одно. Экономия на одном из форматов убивает эффект от остальных.
Рынок, кадры и налоговая реальность
– Согласно ресурсу БФО, по итогам 2025 года выручка БЕТСИТИ выросла на 5%, до ₽70,6 млрд. За счет чего обеспечили этот рост?
– Сравнивать с 2024 годом, когда рынок вырос на 42%, было бы некорректно. В прошлом году динамика рынка составила 7,5% при инфляции 5,59% (данные Росстата). Рынок растет чуть быстрее инфляции – это признак зрелости, а не взрывного роста. В 2026‑м индустрия адаптируется к новой налоговой реальности. Мы допускаем, что экспоненциального роста, который мы видели раньше, в обозримом будущем не будет.
– Рост произошел не на пустом месте. В 2024‑м мы серьезно увеличили выручку и расширили штат, прежде всего в маркетинге, CRM, VIP-отделе и спонсорском направлении. Спонсорский портфель вырос до десятка активов, которые требовалось полноценно запустить.
Главное достижение 2026‑го: мы сохранили коллектив полностью. Люди – это то, что двигает компанию вперед. И в кризис это становится особенно заметно.
– По данным «Коммерсанта», доля VIP-сегмента в обороте БЕТСИТИ превысила 60%. Как выстраивается работа с этой аудиторией и какие продукты сегодня наиболее востребованы?
– VIP остается для нас ключевым направлением. Рынок стал требовательнее: конкуренция идет не за привлечение клиента, а за качество продукта, сервис и долгосрочную лояльность.
Этим летом мы обновляем VIP-программу: делаем ее гибче, персонализированнее и удобнее для пользователя. Больше всего наша премиальная аудитория ценит персональное сопровождение, быстрые выплаты, индивидуальные условия и закрытые форматы – специальные предложения, офлайн‑мероприятия, эксклюзивные механики.
Партнерский материал из журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №2 (64) июнь 2026
ООО «Фортуна». ИНН 6164205110
Фото: ФК «Балтика», БЕТСИТИ, ФК «Динамо» (Махачкала), ФК «Динамо» (Москва)
