Кто, как и почем продает сезонные абонементы в Российской футбольной-премьер-лиге
В пятницу стартовал новый сезон Российской футбольной премьер-лиги. С июля по май (с зимним перерывом) 16 лучших команд страны проведут в рамках чемпионата России по 15 домашних матчей. Почти все клубы предлагают и активно рекламируют абонементы. Для болельщиков это возможность сэкономить, гарантия прохода даже на встречи с сильнейшими соперниками и (иногда) дополнительные бонусы. А для клубов это в первую очередь работа с лояльными клиентами и шанс получить кассовые сборы вперед.
СБК изучил абонементные программы всех участников премьер-лиги и выделил их ключевые особенности. К примеру, выяснилось, что самые дешевые варианты предлагает казанский «Рубин», дороже всех себя оценивают «Спартак» и ЦСКА – две лучшие команды по итогам прошлого сезона, раньше всех запустили продажи армейцы, четыре команды тянули до июля, а один клуб вовсе не продает абонементы.
«Спартак» (Москва)
Вместимость стадиона – 45 000 человек, средняя посещаемость в сезоне-2016/17 – 32 760
Старт продаж: 24 мая 2017 года – за 53 дня до первого тура.
Цена: от ₽5525 до ₽199 000.
В спартаковский абонемент входят, помимо чемпионата России, домашние матчи «Спартака-2» (выступает в ФНЛ) и игры Кубка России до 1/8 финала включительно (клубы РФПЛ начинают выступления в этом турнире с 1/16 финала), а также гарантированную возможность выкупа своего или любого свободного места в еврокубках. Для всех вариантов действуют скидки для владельцев абонементов прошлого сезона и при покупке олнайн.
Свою программу «Спартак» поддержал не только красивым и пафосным роликом, но и серией коротких видео, описывающих основные преимущества покупки абонемента.
ЦСКА
Стадион – 30 000, посещаемость – 14 454.
Старт продаж: 17 апреля – 90 дней до первого тура.
Цена: от ₽5300 до ₽208 000.
Реализовав на первый сезон на новом стадионе почти в два раза меньше абонементов, чем планировалось, новые продажи армейцы открыли раньше всех в премьер-лиге. Сезонный пропуск распространяется только на чемпионат России, но дает приоритетное право выкупа билетов на еврокубки. Продление, конечно, дешевле первичного приобретения.
«Зенит» (Санкт-Петербург)
Стадион – 56 169, посещаемость – 18 554.
Старт продаж: 26 июня – 20 дней до первого тура.
Цена: от ₽3500 до ₽79 400 (на половину чемпионата).
Первоначальное объявление на официальном сайте клуба гласило, что абонементы предоставляют «возможность посещения всех домашних матчей команды на СК „Петровский“, проводимых в рамках» чемпионата и Кубка России, а также еврокубков. Сейчас эта информация полностью удалена, а на странице с ценами используется схема стадиона «Санкт-Петербург».
Особенность «Зенита» в том, что абонементы пока продаются только на первую половину чемпионата России. Продление также дешевле всего, но и новички получают скидку – если попадают в число первых трех тысяч покупателей.
UPD. На самих абнементах «Зенита» отмечено, что они будут рабоать на матчах на старом, и на новом стадионе. Указаны и места для обоих вариантов.
«Краснодар»
Стадион – 34 089, посещаемость – 17 322.
Старт продаж: 5 июня – 41 день до первого тура.
Цена: от ₽3000 до ₽42 000.
В абонемент входят чемпионат и кубок (до 1/2 финала включительно) страны, а также право приоритетной покупки билетов на Лигу Европы и дополнительных билетов на игры с самыми популярными соперниками: «Спартаком», ЦСКА и «Зенитом». Абонементом можно пользоваться как платежной картой на территории домашнего стадиона «Краснодара» – в таком случае фудкорты предоставят скидку 10%. Также предусмотрена программа стимулирования походов на футбол. Размер скидки на абонемент следующего сезона будет зависеть от количества посещенных матчей. Сейчас же скидки есть для детей, студентов, корпоративных заявок, ветеранов, инвалидов, участников боевых действий и пенсионеров.
«Ахмат» (Грозный)
Стадион – 30 000, посещаемость – 15 230.
Старт продаж: нет.
На сайте клуба нет никакой информации об абонементах. Как и онлайн-продажи билетов, например.
«Ростов» (Ростов-на-Дону)
Стадион – 15 365, посещаемость – 10 251.
Старт продаж: 10 июня – 36 дней до первого тура.
Цена: от ₽2000 до ₽150 000.
Есть скидки для владельцев абонементов на прошлый сезон, но они работают только при офлайн-покупке. Отдельно отметим самый дорогой вариант – 10-местная «Бизнес-ложа» на весь сезон стоит ₽1 млн.
«Уфа»
Стадион – 15 132, посещаемость – 6811.
Старт продаж: 3 июля – 13 дней до первого тура.
Цена: от ₽1680 до ₽7200.
Скидки для владельцев карты болельщика и абонементов прошлого сезона суммируются – в итоге можно сэкономить 30%. Все покупателя становятся участниками розыгрыша путевки в Испанию, а также получают 10-процентную скидку на продукцию технического спонсора клуба.
«Локомотив» (Москва)
Стадион – 28 500, посещаемость – 10 533.
Старт продаж: 20 июня – 26 дней до первого тура.
Цена: от ₽2100 до ₽100 000.
«Локомотив» отличился, пожалуй, самой длинной страницей с описанием абонементной программы. Красиво, но немного путано. Например, есть абонемент VIP и трибуна VIP, и они не пересекаются. Много разных скидок, а ветераны ВОВ и инвалиды-колясочники могут получить бесплатный абонемент. В него включен и чемпионат России, и Кубок страны, а также 50-процентная скидка на матчи Лиги Европы.
«Рубин» (Казань)
Стадион – 45 379, посещаемость – 9651.
Старт продаж: 7 июля – 11 дней до первого тура.
Цена: от ₽600 до ₽10 000.
Ни о каких дополнительных преимуществах владельцам абонементов официальный сайт клуба не сообщает. Зато приводится таблица с системой скидок для разных категорий покупателей. У владельцев абонементов на прошлый сезон скидка (от 15% до 30%) зависит от числа посещенных матчей. Аннотация сообщает, что «при определении размера максимальной скидки клуб учел интересы владельцев абонементов с учетом матчей прошлого сезона с „Тереком“ и ЦСКА». В прошлом сезоне вход на две домашние игры «Рубина» оказался бесплатным: один матч оплатили сами игроки в качестве извинения за результаты, а на второй пускали по паспортам болельщиков, тестирую системы перед Кубком конфедераций, что автоматически снизило реальную стоимость абонементов.
«Амкар» (Пермь)
Стадион – 17 000, посещаемость – 7156.
Старт продаж: 11 мая – 66 дней до первого тура.
Цена: от ₽3500 до ₽10 000.
Максимально лаконичное описание абонементной программы на сайте клуба содержит только цены и предупреждение, что покупка «производится лишь за наличный расчет».
Чуть подробнее комментарий генерального директора «Амкара» Игоря Резвухина, который пообещал, что владельцы абонементов получат «специальные скидки в фан-шопе, возможность общения с игроками и тренерами, участие в клубных мероприятиях и многое другое».
«Урал» (Екатеринбург)
Стадион – 10 000, посещаемость – 5319.
Старт продаж: 15 июня – 30 дней до первого тура.
Цена: от ₽1850 до ₽7000.
Кубок России не включен, а максимальная скидка (для владельцев и абонемента прошлого сезона, и карты болельщика) – всего 7,5%. Зато болельщики повлияли на дизайн пластиковой карточки – на новом абонементе изображен лучший, по их выбору, игрок «Урала» сезона-16/17 Денис Кулаков. Людям с ограниченными возможностями абонементы на специально оборудованные места предоставляются бесплатно.
«Анжи» (Махачкала)
Стадион – 30 000, посещаемость – 6774.
Старт продаж: 28 июня – 18 дней до первого тура.
Цена: от ₽800 до ₽14 000.
Продажи стартовали в конце июня, но соответствующая новость на сайте клуба появилась только 7 июля. В остальном все стандартно: Кубок России включен, есть скидки для владельцев абонементов прошлого сезона, детей, пенсионеров и ветеранов, колясочникам места предоставляются бесплатно.
«Арсенал» (Тула)
Стадион – 20 074, посещаемость – 10 920.
Старт продаж: 26 июня – 20 дней до первого тура.
Цена: от ₽2040 до ₽9000.
За неделю до приоритетного этапа продаж для владельцев абонементов прошлого сезона был открыт прием коллективных заявок. Скидка «постоянным клиентам» зависит от «стажа»: владельцы абонемента только на прошлый сезон сэкономят 5%, а на три прошлых сезона – уже 15%. Кубок России включен только до 1/8 финала, также обещано приоритетное право покупки дополнительных билетов и скидки в фирменных магазинах клуба.
«Динамо» (Москва)
Стадион – 18 636, в прошлом сезоне клуб выступал в ФНЛ.
Старт продаж: 19 июня – 27 дней до первого тура.
Цена: от ₽2250 до ₽50 000.
Кубок России включен, для владельцев абонементов прошлого сезона предусмотрена скидка (около 10%, зависит от категории места), купить новый абонемент можно только в офисе клуба.
«Тосно» (Ленинградская область)
Стадион – 21 107, в прошлом сезоне клуб выступал в ФНЛ.
Старт продаж: 13 июля – 2 дня до первого тура.
Цена: от ₽1400 до ₽12 000 рублей.
Дешевле всех абонемент на игры «Тосно» могут приобрести жители Великого Новгорода, в котором клуб провел прошлый сезон, – именно для них предусмотрена скидка 30%. Кубок России входит полностью (то есть, до полуфинала включительно).
«СКА-Хабаровск»
Стадион – 15 200, в прошлом сезоне клуб выступал в ФНЛ.
Старт продаж: неизвестно.
Цена: от ₽1500 до ₽7500.
Специальный раздел на официальном сайте клуба до сих пор сообщает, что «в связи с выходом в РФПЛ в ближайшее время будет разработана новая абонементная программа на сезон-2017/18». Однако цены уже указаны и на самом деле продажа ведется, но только офлайн, так как онлайн-система «требует существенных временных затрат на внедрение и апробирование».
Текст: Дмитрий Христич при участии Александра Кошелева
Данные о вместимости стадионов и посещаемости взяты с официального сайта РФПЛ.
Минимальная цена абонемента указана с учетом скидок, но без учета детских и бесплатных абонементов (например, для ветеранов и инвалидов). Максимальная – без учета лож.
