Падел – один из самых быстрорастущих видов спорта в мире. За пять лет количество кортов в России выросло в 60 раз – с 9 до 568. Ожидаемый оборот операторов в 2025 году – ₽6,2 млрд, средняя рентабельность клубов – 35%. Инфраструктура окупается за 18–36 месяцев. Такая экономика привлекает инвесторов, но для устойчивого роста нужны не только корты, но и люди, которые на них играют.
Инвестиция в будущее рынка
Федерация падела России (ФПР), получившая аккредитацию Минспорта в июле 2024 года, сделала приоритетом системное развитие юниорского спорта. Для этого был запущен проект «RWB Падел Старт».
Партнером федерации стала компания Wildberries (входит в Группу RWB). В компании выделяют три критерия выбора партнеров: масштабируемость и инклюзивность, соответствие ценностям семьи и будущего, инновационность и технологичность. «Со стороны партнера нам важна готовность к интеграции бренда не только в форму, но и в суть процесса, например, бесплатные секции и тренировки. Важна и амбициозность в части „выращивания“ звезд из простых любителей, это совпадает с нашими целями по развитию сообщества», – отмечает заместитель директора Департамента партнерских и корпоративных проектов по спорту Wildberries Егор Посадков.
Бренд в повседневной жизни
Для одного из крупнейших маркетплейсов страны падел – это не только рекламный инвентарь, а возможность работать с семьями и детьми на новых городских площадках, где появляются клубы, тренеры и растущий спрос на экипировку. Бренд получает долгосрочное присутствие в среде, в которой его целевая группа проводит время.Wildberries не ограничивается логотипом на форме. Компания участвует в создании системы, которая приводит детей на корты и превращает их в регулярных игроков. Именно эти люди – через увлечение паделом – становятся покупателями спортивных товаров и формируют устойчивый спрос. Для растущего вида спорта это важнее, чем просто строить корты в расчете на то, что игроки появятся сами.
Многосторонний эффект
В сезоне-2025/26 федерация провела семь этапов юниорского тура и первенство России – численностью от 24 до 32 участников. Параллельно прошло восемь этапов бесплатных открытых тренировок – по 40 детей на каждой. Также ФПР и Wildberries провели девять мастер-классов для подопечных благотворительных фондов, в которых приняли участие 212 детей, в том числе с ограниченными возможностями здоровья.
«Главный результат первого года в том, что проект сразу получился не декоративным, а содержательным, – говорит гендиректор ФПР Алексей Сорокин. – Нам удалось запустить полноценную платформу».
Всего за год «RWB Падел Старт» охватил 700 участников в шести регионах – Москве, Санкт-Петербурге, Уфе, Казани, Сочи и Екатеринбурге. К проекту подключились пять федеральных благотворительных фондов и восемь региональных спортивных площадок.
Wildberries обеспечивает ресурсную базу, Федерация – спортивную экспертизу, организацию мероприятий и интеграцию участников в систему развития падела. «Wildberries – генеральный партнер юниорского направления, который помогает проекту быть масштабируемым и устойчивым. А ФПР отвечает за то, чтобы эта поддержка превращалась в реальный спортивный результат», – поясняет Сорокин.
Помимо федерации и бренда, в этой системе есть и прямой бенефициар – падел-клубы. Для операторов клубов детско-юношеское направление – это не только социальная миссия, но и будущая загрузка кортов. Чем больше детей входит в спорт через бесплатные тренировки и турниры, тем выше вероятность появления регулярных групп, семейных абонементов, тренерского спроса, продаж инвентаря и новых локальных соревнований.
Модель вовлечения
В стратегии развития проекта до 203-го федерация планирует расширять географию (по 10 регионов в год); ежегодно вовлекать не менее 300 детей, впервые пришедших в падел; сформировать устойчивый юниорский пул из 100 спортсменов и усилить инклюзивный трек. Проект выстроен как воронка: от первой тренировки – к регулярным занятиям и турнирам, далее – в юниорскую сборную.
По словам Сорокина, «RWB Падел Старт» может стать «эталонной федеральной моделью входа детей в новый вид спорта». Схема выглядит так: новый спорт + сильный бренд + федерация + социальный трек = масштабируемая модель развития, которая может быть адаптирована и для других молодых дисциплин.
Фото: Федерация падела России
Партнерский материал из журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №2 (64) июнь 2026
ФПР. ИНН 9705089357
