Стимул зарабатывать
Региональный футбольный клуб, зависящий от областного бюджета, – привычная для российского спорта конструкция. «Факел» формально ей соответствует, но работает иначе.
Бюджет клуба составляет ₽1,5 млрд, около 30% обеспечивают субсидии Воронежской области. Остальное – выплаты от РПЛ, партнерские контракты, матчдэй и мерчандайзинг.
Ограниченное финансирование в клубе рассматривают и как стимул: оно заставляет менеджмент создавать коммерческие продукты и искать новые форматы работы с бизнесом. Подход региона в клубе объясняют известной поговоркой: человеку можно дать рыбу, а можно дать сеть, которая позволит ему обеспечивать себя самому. В роли такой сети выступает инфраструктура.
Активы вместо расходов
Почти 30 лет деньги, направлявшиеся на команду, преимущественно уходили на текущие спортивные задачи. Футболисты выступали за клуб и уезжали, а у «Факела» не появлялось активов, способных работать на него в будущем.
Теперь область делает акцент на развитии инфраструктуры для основной команды, Академии и болельщиков. Стадион, тренировочные поля и другие объекты должны стать основой долгосрочной модели, а не только местом проведения матчей.
Инфраструктура позволяет готовить собственных игроков, улучшать матчдэй-сервис и создавать новые продукты для аудитории. При эффективном управлении объекты могут приносить дополнительную выручку, а государственные инвестиции остаются в регионе независимо от состава команды и результата сезона.
Молодежные и юношеские команды клуба используют реконструированные к ЧМ-2018 стадионы «Чайка» и «Локомотив». Основной состав играет на новом 10-тысячном стадионе «Факел». Регион также завершает реконструкцию базы под интернат академии и начал строительство Центрального стадиона на 24 тыс. зрителей. Объекты остаются на балансе городских спортивных организаций.
Пока напрямую зарабатывать клубу помогает прежде всего стадион «Факел»: рекламные поверхности, питание, продажи атрибутики и билетная программа. На сезон клуб реализовал 5 тыс. абонементов.
Свобода управления
Зависимость от бюджета нередко означает и влияние чиновников на работу клуба. В Воронежской области регион сохраняет контроль за средствами, но операционное управление и ответственность за результат передает футбольным менеджерам.
Эффективность такой модели можно оценивать не только по месту в турнирной таблице, но и по собственной выручке, посещаемости, объему партнерского портфеля, числу воспитанников академии и загрузке инфраструктуры.
Руководство клуба самостоятельно формирует спортивный блок – выбирает и нанимает спортивного директора, скаутов, тренерский штаб и футболистов, – а также бэк-офис. Менеджмент определяет информационную и коммерческую политику и выстраивает работу академии.
Партнер внутри клуба
Необходимость самостоятельно формировать большую часть бюджета меняет отношение к спонсорам. Работа с партнерами становится одним из ключевых направлений бизнеса.
«Факел» хочет уходить от формального исполнения контрактов, когда сотрудничество сводится к логотипу и нескольким публикациям. Клуб стремится включать бренды в собственную историю и рассказывать о них на языке болельщиков.
Узнаваемый образ, региональная идентичность и активная аудитория позволяют создавать совместные продукты, контент и специальные проекты, которые воспринимаются как часть клубной жизни, а не как рекламная пауза.
Эффективность сотрудничества в этом случае определяется не количеством логотипов, а конкретным результатом: охватом и вовлеченностью, продажами, регистрациями или ростом знания бренда.
На практике такой подход уже превращается в заметные интеграции. Футболисты кормили коров на ферме «ЭкоНивы», болельщики снимались в промороликах «Бетсити», а маскот клуба, бобер по имени Фаворит, появился в серии клипов с талисманом «Додо Пиццы»: вместе они били пенальти, делили угощения и поддерживали любимую команду.
Новая модель
Подход «Факела» пока рано называть завершенной бизнес-моделью. Инфраструктуре еще предстоит наращивать загрузку и выручку, а самостоятельность менеджмента – подтверждать результатами принятых решений.
Однако сам принцип важен для рынка. Регион может поддерживать профессиональный спорт не только увеличением субсидии. Инвестиции в инфраструктуру и делегирование полномочий создают условия, при которых клуб постепенно превращается из получателя бюджетных средств в самостоятельный актив.
«Факел» пытается перейти от содержания команды к строительству футбольного проекта. В клубе планируют выйти на стабильную долю собственных доходов в 65% полного бюджета – и теперь этой модели предстоит подтверждать устойчивость в цифрах.
Фото: ФК «Факел»
Партнерский материал из журнала «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» №3 (65) сентябрь 2026
Ассоциация «Футбольный клуб „Факел“». ИНН 3665061908
