В эфире «Первого спортивного радио» в программе «Тригонометрия спорта» с Денисом Косиновым состоялась беседа директора по маркетингу букмекерской компании «Лига Ставок» Дмитрия Маневича и продюсера SBA, соучредителя холдинга «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» Александры Савраевой
Как определяют победителей
V премия Sport Business Awards на финальном этапе. Из 698 заявок отобрано 144 финалиста, до 15 апреля идет голосование, победителей объявят 21 апреля на Yota Arena в Москве.
Александра Савраева рассказала, что выбор лауреатов идет строго по регламенту, в каждой из 24 номинаций есть четкий список критериев, по которым члены жюри ставят оценки претендентам. Например, стадион года – это не самый красивый, а самый успешный с точки зрения количества мероприятий, комфорта для зрителей и участников, доходности и пиар-активности.
Более 100 авторитетных профессионалов в жюри распределены по номинациям в соответствии со своим опытом и компетенциями. С 13 по 15 апреля в режиме онлайн они проводят обсуждения номинантов и выставляют оценки. В жюри – звезды спорта, топ-менеджеры спортивных организаций, чиновники местного и федерального уровня, собственники бизнеса, лучшие маркетологи, предприниматели и журналисты.
Зачем сегодня вручается премия спортивного бизнеса
Александра Савраева напомнила, что награды получают самые успешные проекты и личности 2021 года. Каковы бы ни были нынешние трудности, это не отменяет успехов номинантов. Они должны показать, что в любой ситуации «нужно делать свое дело, делать его хорошо и наполнять смыслами работу людей».
По мнению Дмитрия Маневича, вполне практическая польза есть и в самой церемонии вручения SBA: «Те, кто идут на премию – как участник, зритель или член жюри, – всегда напитываются идеями лучших, их достижениями, и это развивает спорт».
«Человек – существо социальное, и когда мы встречаемся, делимся мнениями, переживаниями, целями, нам становится легче», – добавила Александра Савраева.
Успешен ли российский спортивный бизнес
Многие болельщики считают, что спортбизнес в стране если и есть, то он сводится к топ-клубам, зарабатывающим на билетах, рекламе и мерчендайзинге. Но даже в РПЛ и КХЛ большая часть клубов тратят больше, чем зарабатывают. Топ-лиги – это лишь то, что лежит на поверхности.
Примеров успешного спортивного бизнеса очень много и они разного масштаба, считает Дмитрий Маневич. Сегодня сменилась специфика: если 5-7 лет назад эффективными назывались преимущественно компании, которые зарабатывали за счет билетов на офлайн-соревнования, спонсорства, продажи прав на трансляции и т.д., то сегодня эффективные модели спортмаркетинга уходят в диджитал. Это онлайн и инновационные решения, связанные со спортивной статистикой, трансляциями, дополнительными цифровыми сервисами вокруг спорта.
«Я знаю немало примеров за последние 5 лет, когда простые люди начали бизнес с нуля. Это SMM-агентства, которые ведут аккаунты спортклубов и компаний, спортивные блогеры и онлайн-СМИ, успешно конкурирующие с грандами. В цифровой сфере вокруг спорта миллионы рублей», - говорит Дмитрий Маневич.
Александра Савраева отметила, что спортбизнес выходит далеко за рамки привычных представлений болельщиков. «Это до 80 категорий индустрии, которая обслуживает спорт: производители экипировки, инвентаря, организаторы мероприятий, спортмаркетинг, объекты и мероприятия любительского, массового спорта».
Например, в премии Sport Business Awards есть номинация «Невоспетые герои». Это те, кто не всегда на виду, но качественно делают свою работу каждый день. В номинации представлены крутые проекты, без которых спорт невозможен, – компании, которые обеспечивают безопасность, выезды и сборы, организуют местные турниры и т.д.
Вопреки стереотипам, далеко не все в спорте делается на деньги государства, немало проектов, финансируемых частным бизнесом, – например, триатлон IRONSTAR и многие популярные массовые забеги по всей стране. Не случайно на соискание премии SBA столько претендентов – почти 700, и это все примеры успешного спортивного бизнеса.
Массовый спорт - будущее бизнеса
Еще однин пример успешного бизнеса – отечественные производители экипировки. Они не являются поставщиками для профессиональных лиг, предпочитающих зарубежные бренды, но зато работают на массмаркет. С учетом курса на спортивное импортозамещение, у таких производителей большое будущее.
«Именно любительский, массовый спорт – одна из самых перспективных сфер бизнеса, ведь профессиональные лиги часто убыточны, а вот в проектах массспорта есть огромный потенциал», – считает Александра Савраева. Сейчас спортивный бизнес сконцентрирован главным образом в городах-миллионниках, где люди могут себе позволить заниматься спортом, но за их пределами есть большая неохваченная аудитория.
Однако, и тем, кто работает на массмаркет, выживать непросто. Не хватает господдержки малому и среднему бизнесу, и это относится не только к спортиндустрии. Например, на оказание спортивно-оздоровительных услуг есть нулевая налоговая ставка, а для производителей инвентаря и экипировки льгот почти никаких.
Как выживают букмекеры
У букмекерского бизнеса, как и у всех, проблемы начались еще из-за пандемии. «Остановился спорт – у нас остановился бизнес. Мы начали искать альтернативы – киберспорт, местные турниры и т.д. Деньги кончились еще тогда, но мы продолжаем придумывать выходы», – рассказал Дмитрий Маневич.
Плюс в том, что «Лига Ставок», как и другие букмекерские компании, является айти-компанией, ей не нужна экипировка и стадионы. Но у букмекеров свои сложности, на них сильно влияет уход российских спортсменов из зарубежных турниров и уход больших международных событий из телеэфира. «У нас много связано с импортозамещением – где брать сигнал, где брать линии, которые мы закупали у иностранцев, – но это рабочие вопросы, которые мы решаем».
При этом у букмекеров значительные расходы по закону: они обязаны делать отчисления спортивным федерациям. По оценке Единого регулятора азартных игр, совокупный оборот букмекерского рынка в 2021 году составил 1,1 трлн рублей. Ежегодные отчисления – около 10 млрд рублей, только «Лига Ставок» в прошлом году заплатила спортивным организациям 860 млн рублей. Помимо этого букмекеры помогают видам спорта и локальным турнирам, которые не приносят им прибыли от ставок.
БК «Лига Ставок» - премиум-партнер премии Sport Business Awards
«Первое спортивное радио» - информационный партнер
Если вы хотите узнать, кто получит престижную отраслевую премию, и пообщаться с ведущими представителями спортивного бизнеса, здесь можно купить билет на церемонию 21 апреля.
