21 сентября в Москве прошла шестая конференция «Экспо Баскет». Российская Федерация Баскетбола и СБК вновь собрали представителей власти, производителей, предпринимателей и топ-менеджеров, чтобы обсудить развитие индустрии в нашей стране. Дискуссии прошли по четырем главным темам: региональное развитие, импортозамещение, инфраструктура, маркетинг. Рассказываем, как это было.
Баскетбол – в каждый регион
Президент РФБ Андрей Кириленко, открывая мероприятие, рассказал, что на развитии регионального баскетбола федерация сегодня делает главный акцент. За три года на развитие регионов выделено более ₽400 млн.
По все стране продвигают не только классическую игру, но и баскетбол 3х3. Финал чемпионата 3х3 в Челябинске собрал 3,5 тысячи зрителей. Активно развиваются школьный, студенческий, любительский и «тихий» баскетбол для игроков с ограниченными возможностями.
Исполнительный директор РФБ Владимир Дячок сообщил, что уже в октябре федерация запустит прием заявок на очередной грант на развитие детско-юношеского баскетбола, в конкурсе может участвовать каждая региональная федерация, входящая в РФБ.
Немало делается и для расширения инфраструктуры. По словам Андрея Кириленко, по стране в последнее время построено 12 уличных площадок, еще 23 будет сделано до 2025 года, в том числе в рамках проекта «ПСБ – детям».
Руководитель департамента регионального развития РФБ Игорь Каменский рассказал, что федерация провела большую работу по составлению рейтинга регионов, где им начисляются баллы за турниры, новые объекты и другие развивающие действия. С данными рейтинга пока знакомят отдельные регионы, в перспективе их смогут увидеть все.
Максим Уразов, директор департамента физической культуры и массового спорта Министерства спорта, похвалил РФБ за активное развитие новых форматов, в том числе в школьном, студенческом и корпоративном баскетболе. Чиновник отметил, что министерство, РФБ и региональные федерации должны идти в унисон и максимально нацеливаться на развитие внутреннего рынка.
Фонд Владимира Потанина активно помогает баскетбольным инициативам по всей России. Среди недавних успешных решений директор программ фонда Игорь Барадачев назвал Донскую семейную лигу в Ростове-на-Дону, проекты в Удмуртии, Свердловской области, Красноярском крае.
Фонд продолжает проекты «Спортивный десант» - гранты на обучение за границей, Специальная олимпиада России, на которую перечислено уже около ₽100 млн по всем регионам, конференция «Спорт и общество».
Барадачев сообщил, что этой осенью пройдет очередной конкурс «Спорт для всех», где проекты социального спорта могут получить гранты до ₽2 млн.
Исполнительный директор Ассоциации студенческого баскетбола Сергей Крюков рассказал о развитии яркого проекта – Студенческой лиги РЖД. За несколько лет число участников выросло почти вдвое, сегодня в лиге 55 команд из 22 регионов России, а также из Белоруссии и Казахстана.
В каждом регионе должна быть баскетбольная команда-флагман, это существенно повышает вовлеченность в баскетбол, считает Сергей Богуславский, депутат Законодательного собрания Пермского края, президент Фонда развития пермского баскетбола «Парма». Свой регион Сергей назвал лидером России по количеству занимающихся баскетболом – 32 тысячи.
Пермская «Парма» не только привлекает зрителей на матчи, но и многое дает развитию детского и молодежного баскетбола. Тренеры детских школ проходят мастер-классы в основной команде, а тренеры «Пармы» работают методистами в спортшколах и командах вузов.
Все начинается с социального запроса, говорит председатель Федерации баскетбола «Удмуртия» Марат Зиятдинов. Благодаря такому запросу, например, возникла идея открыть в Ижевске Дом баскетбола и оборудовать на заброшенном пустыре баскетбольную площадку в рамках федеральной программы «Спорт – норма жизни». На это потратили всего ₽3,2 млн, из которых 2,2 млн выделил город, а еще 1 млн дали спонсоры и партнеры, в частности Электромеханический завод «Купол».
Как идет баскетбольное импортозамещение
Экипировщик Zuev Factory работает с ведущими баскетбольными клубами, среди которых ЦСКА, «Зенит», «Химки». Генеральный директор компании Алексей Зуев констатирует, что для него ситуация изменилась в лучшую сторону – заказов стало больше.
Если раньше клубы заказывали только персональную игровую форму, а остальную одежду, включая костюмы, куртки, шапки, закупали у иностранцев, то сейчас заказывают полный комплект.
Алексей объяснил, что, в отличие от западных брендов, наши не могут иметь на складе то количество экипировки, которое нужно клубам. Соответственно сроки поставок иногда увеличиваются. «Форма в основном есть, но поставки некоторых позиций растянутся до ноября», – говорит Зуев.
За осень-зиму российские поризводители начнут наращивать складские запасы, чтобы удовлетворить спрос, а пока в основном все производится под заказ. Поэтому глава Zuev Factory советует заказчикам заранее продумывать планы закупок.
Его коллега, менеджер по развитию Fansport Иван Луппов, уверяет, что в части баскетбольной экипировки работать с российскими производителями гораздо выгоднее. Если брать, например, баскетбольную форму, то у иностранного бренда комплект на одного игрока стоит 38 тысяч рублей при поставке в течение полугода, а отечественный комплект – 22 тысячи и за месяц.
Отечественным спортпроизводителям, которые в основном относятся к малому и среднему бизнесу, тяжело дать те обороты, которые есть у международных корпораций, признает Александр Соколов, заместитель директора департамента развития промышленности социально значимых товаров Минпромторга России.
Кроме того, с этого года начал действовать обратный реинжиниринг: если предприятию нужна технология, которой нет из-за санкций, оно может объявить конкурс на замену и получить от государства помощь на финансирование.
Александр Соколов сообщил, что через неделю состоится заседание Совета по физкультуре и спорту при президенте, где как раз будет обсуждаться тема импортозамещения.
В части детского и массового спорта все в порядке, заверила Анна Максимова, председатель Ассоциацией производителей и экспортеров отечественных спортивных товаров и оборудования «АПЭОСТО». Спортшколы и организации массового спорта успешно пользуются отечественной продукцией.
Другое дело – спорт высших достижений. Здесь уровень российских производителей «пока средний». Сложность и в том, что федерации пока не могут привыкнуть к новым реалиям и ждут, когда к ним вернутся западные бренды. Вместо этого, считает Максимова, им стоит активнее тестировать российскую продукцию, изучать ее и давать объективные рекомендации – что можно улучшить.
Развитие импортозамещения она видит по четырем направлениям:
- Улучшение отечественной продукции.
- Расширение производства успешных производителей – за счет оборудования из Китая и других дружественных стран.
- Если нет замены – использование параллельного импорта.
- Если иностранный производитель не ушел с российского рынка совсем, возможны поставки в рамках критического импорта, без налоговых наценок.
«Возможно, на начальном этапе по качеству просядем, но постепенно сможем все обеспечить», - обещает Анна.
Своими кейсами также поделились руководитель лиги ВШЭ HSE BASKETBALL Дмитрий Прокопьев, генеральный директор Московской баскетбольной академии, вице-президент Федерации баскетбола Москвы Дмитрий Ященко, директор по развитию компании «Барс-Строй» Анатолий Строганов, основатель бренда Jögel Артур Мовсесян, генеральный директор «МСС-Спорт» Александр Озеров, дистрибьютор баскетбольных мячей Wilson/Molten/Mikasa в России Владимир Гребенюк, руководитель отдела маркетинга группы брендов спортивного питания (Optimum Nutrition, Girl power, Box2box, Level up, Tale and go, booty bar) Екатерина Довлатова.
Как развивать баскетбольную инфраструктуру
Участники дискуссии назвали немало «узких мест» инфраструктурного развития. Построить объект мало, его надо обслуживать, поддерживать и делать прибыльным. В регионах не хватает креативных менеджеров, которые хотят на этом зарабатывать, считает президент Единой лиги ВТБ Сергей Кущенко.
Руководитель департамента специальных проектов РФБ Мира Хайруллина согласна: баскетбольной инфраструктуре элементарно не хватает обслуживающих кадров. Проблема и в том, что на федеральном, региональном и муниципальном уровнях нет одного органа власти, кот отвечал бы за объекты спортивной инфраструктуры.
Во многих субъектах инфраструктуры для занятий баскетболом физически не хватает. Николай Сандаков, президент федерации баскетбола Челябинской области, говорит, что проблему можно решить, задействовав школьные спортзалы, пустующие после уроков. Однако туда спортсменов не пускают по требованиям безопасности. Этот вопрос стоит решать на законодательном уровне, считает Сандаков.
Наталья Донская, руководитель управления по связям с общественностью ГБУ «МосСпортОбъект», рассказала, что к ее ведомству сейчас относятся около 120 объектов, но из них только 20 имеют спортзалы, в проводить игры городского уровня можно лишь в двух.
Представитель госкорпорации «Туризм.РФ» Михаил Вагайцев отмечает, что не хватает и гостиничного фонда при спортивных объектах. При этом инвесторы готовы вкладываться в отели и курорты около баскетбольной арены – это выгодное расположение. «Туризм.РФ» даже обещает инвесторам дешевые кредиты под 3-5% годовых.
Директор объектов ГБУ «СК „Мегаспорт“» Олег Рудаков поделился своим успешным кейсом – первый в Москве центр для сборов с круглосуточным пребыванием в Крылатском. Там есть номера для проживания, спортзалы, площадки, бассейн.
Еще один успешный проект "Мегаспорта" – реконструированный Баскет-холл «Москва», домашняя площадка для пяти клубов из разных лиг.
Елена Сандакова, начальник отдела развития механизмов ГЧП департамента инвестиционного развития и управления государственным имуществом Министерства спорта России, советует консультироваться по развитию инфраструктуры с регионами-лидерами – Башкирия, Татарстан, Пермский край.
Елена рекомендует тщательно готовить документы для подачи заявок на объекты инфраструктуры. Она обращает внимание, что Минспорт отбирает не только технически, нужны правильность и полнота – а это достоверность предоставляемой информации. По каждой заявке тщательно изучают финансово-экономическое обоснование – это один из основных критериев получения бюджетных денег.
Один из лидеров по баскетбольной инфраструктуре – Пермский край. Министр спорта региона Татьяна Чеснокова сообщила, что за четыре года построено 235 площадок. Пермь – единственный субъект, где баскетболом занимается больше людей, чем футболом.
Об уникальном проекте рассказал Сергей Фомин, генеральный директор Центра современных спортивных технологий концерна «Росэнергоатом». В течение 6 лет концерн построил 12 баскетбольных площадок во всех городах, где есть атомные станции. Они открыты для всех и совершенно бесплатно. И подведомственными регионами «Росэнергоатом» не ограничивается: площадки строят в Туле, Краснокаменске, Калуге и Беларуси.
В дискуссии по инфраструктуре также высказались генеральный директор стадиона «Калининград» Владимир Савин, руководитель проекта «Калий-баскет» Алексей Пегушин, директор по развитию компании «Территория мяча» Алексей Корнилов, руководитель компании «Стритбол» Вадим Беляков.
Как «упаковать» и «продать» баскетбол
Четвертую дискуссию «Экспобаскета», посвященную маркетингу, открыл глава отдела спонсорства BetBoom Павел Краснов, который сообщил, что баскетбол имеет стабильный интерес аудитории и входит в топ-10 по объему ставок.
По спонсорским активностям баскетбол отстает от футбола, но имеет свои преимущества: это круглогодичный спорт, с платежеспособной и семейной аудиторией. Она пока сравнительно невелика, говорит Павел, и клубам надо активнее завоевывать интерес зрителей.
Краснов отмечает, что многие команды и федерации даже не знают, как правильно составить спонсорское предложение. Они не умеют оценивать и “продавать” свой продукт, а без этого не получить спонсоров.
Чтобы повысить привлекательность баскетбола, маркетинг должен быть не оболочкой, а составной частью игры, считает Денис Лагутин, руководитель медиафутбольного направления Sports.ru. Например, как в медиафутболе, где пиар и спорт идут рядом.
Денис рекомендует клубам и федерациям развивать свои медиа, контакты с болельщиками, составить долгосрочный план и главное – не останавливаться.
Искать новые формы, интересные для молодого зрителя, советует баскетболу директор департамента развития и взаимодействия со спортивными организациями «Матч ТВ» Елена Рудакова. Например, не так давно мы показали баскетбол 1х1 в октагоне, и это имело приличные рейтинги.
Баскетбола на “Матч ТВ”, будет больше, обещает Рудакова. В этом сезоне, помимо Единой лиги ВТБ, холдинг покажет суперлигу, премьер-лигу и кубки России.
Многие участники разговора отмечают, что в баскетбольных федерациях почти нет людей, занимающихся маркетингом и пиаром. В Тверской областной федерации баскетбола наняли профильное агентство, и не пожалели: после полного маркетингового анализа были сформированы спонсорские пакеты и четкая дорожная карта дальнейших действий, рассказывает председатель федерации Максим Дмитриев. Это важно как для расширения аудитории, так и для потенциального инвестора, которому теперь не стыдно показать конкретные цели, на которые нужны деньги.
Свой позитивный пример привела заместитель исполнительного директора ПБК «Руна» Екатерина Зайцева. За пять лет благодаря активной пиар-работе никому не известный клуб прошел большой путь, и завоевал серебро в Суперлиге.
В разговоре о маркетинге также участвовали советник министра спорта России Валентина Волокитина, директор по коммуникациям ПФК ЦСКА Кирилл Брейдо, генеральный директор Shh.Agency Мария Купцова, генеральный директор KeySecrets Виктор Кейру.
Здесь можно посмотреть фото с мероприятия
Презентации участников дискуссии
